На рынке жилой недвижимости большую часть продавцов занимают посредники, услуги которых могут стоить в Казани около 100 тысяч рублей. Иногда к услугам риелторов прибегают по причине нежелания собственников заниматься продажей квартиры. Собственники жилья полагают, что риелторы смогут «подстраховать» в юридическом вопросе. Скажем честно, на нашей практике пока что не встречались риелторы (со стороны контрагента), которые углублялись бы в изучение документов и говорили бы своим клиентам о возможных рисках. Цель большинства риелторов — быстрее закрыть сделку и получить свои комиссионные.
Некоторые владельцы квартир пытаются продать квартиру самостоятельно, однако встречают сильнейший напор со стороны риелторов, которые «мониторят» каждое новое объявление на сайтах объявлений. Как правило, риелторы записываются на просмотр квартиры под видом покупателя, а уже на просмотре начинается психологическая игра по склонению к «сотрудничеству».
Хотите сэкономить на услугах риелтора? Тогда настоящая статья будет для вас крайне полезна!
Как подготовить квартиру для продажи
Один из важнейших этапов продажи квартиры – предпродажная подготовка. Представьте себя на месте покупателя, посмотрите на свою квартиру будто бы со стороны, запишите в блокнот каждый недочет:
— Проверьте сантехнику на работоспособность;
— Проверьте окна на трещины, продувания;
— Избавьтесь от ненужного хлама в квартире, в т.ч. и на балконе;
— Установите хорошее освещение в помещениях квартиры;
— Сделайте косметический ремонт. Замена обоев, покраска облупившегося потолка не потребует существенных вложений;
— Проведите генеральную уборку помещений квартиры;
— Устраните неприятный запах в квартире, если такой имеется;
— Сделайте перестановку мебели. Расставьте мебель так, чтобы площадь квартир казалась больше. Заставленная квартира визуально уменьшает пространство, делает фотографии непривлекательными для покупателя.
Подготовка фотографий квартиры для объявлений
Первое, на что обращает внимание потенциальный покупатель – фотографии интересующего объекта. Проведя этап предпродажной подготовки, переходим к вопросу фотографирования помещений квартиры. Перечислим важнейшие условия для получения привлекательных для покупателя квартиры фото:
1. Уберите все личные вещи из комнаты: одеяла, подушки, музыкальные инструменты, детские игрушки, одежда и т.д. Просматривая фотографии квартиры, покупатель мысленно представляет себя в ней, а личные вещи чужих людей мешают визуализации. На время фотографирования в одном помещении — перенесите лишние предметы в соседнюю комнату;
2. Освещение. Обратите внимание на степень освещенности помещения. Делайте фотографии при дневном свете, но чтобы лучи солнца не портили кадр;
3. Удачный ракурс. Постарайтесь охватить как можно больше площади помещения. Наиболее оптимальный ракурс съемки – середина между полом и потолком, ;
4. Постарайтесь фотографировать широкоугольным фотоаппаратом, чем больше вместится пространства помещения – тем лучше;
5. Сделайте много фотографий, позже отберите самые лучшие, отсеяв размытые, нечеткие, некачественные фото;
6. Помимо фотографий каждого помещения в квартире (включая балкон), сделайте фото подъезда, фото фасада здания и прилегающей территории. Уютный двор и чистый подъезд будут несомненным плюсом при выборе вариантов.
Размещаем объявления о продаже квартиры
Рекомендуем размещать во все топ-10 сайтов по продаже недвижимости: авито, циан, домклик, яндекс.недвижимость, юла, и другие.
Важно со всей ответственностью подойти к составлению текста объявления:
— В объявлении обязательно укажите следующую информацию: точный адрес, общая площадь, а также площади комнат и кухни, этаж, год постройки здания, материал стен здания, уровень ремонта в квартире, сколько лет в собственности находится квартира, количество собственников;
— Добавьте к фотографиям квартиры скан плана квартиры из технического паспорта, либо сделайте графическую планировку квартиру. Это необходимо для удобства восприятия планировки квартиры;
— К основным характеристикам объекта можно добавить преимущества вашего варианта: срок владения квартирой более 5 лет, взрослый собственник, транспортная доступность (автобусы, метро), близкое расположение к школам / детским садам / магазинам / поликлиникам / аптекам, наличие уютного двора, наличие парковочных мест во дворе, наличие детских и спортивных площадок поблизости, чистый подъезд, низкие коммунальные платежи, адекватность соседей, и т.д.
— Не допускайте орфографических ошибок в тексте объявления – это выглядит нелепо и вызывает сомнения в серьезности продавца.
Помимо размещения объявлений о продаже квартиры в интернет платформах, мы рекомендуем также подавать объявления в специализированные газеты. Как ни странно, но далеко не все россияне выбирают жилье через интернет. Важен охват всей аудитории потенциальных покупателей.
Не стоит сбрасывать со счетов размещение рекламных постов в социальных сетях, например в специализированных группах в ВК или Instagram. В некоторых случаях свою эффективность показывает реклама при помощи размещения баннеров на балконах. Однако, такая реклама не совсем законна, поскольку имеет состав административного правонарушения по ст. 14.37 КоАП РФ. Штраф для граждан от 1 до 1,5 тыс. рублей.
Рекомендации по цене
Стоимость вашей квартиры будет иметь центральное значение для покупателей. При формировании цены ориентируйтесь на аналогичные предложения в вашем или соседних домах. Выведите среднее арифметическое значение по цене за квадратный метр.
Изучите насколько долго «висят» аналогичные объявления, попытайтесь выяснить, почему долго продается у «соседей». Не стесняйтесь, позвоните по этим объявлениям, возможно, есть какие-то проблемы с документами. Не рекомендуем завышать цену.
Заложите в стоимость пару процентов на торг, люди в России любят эту традицию.
Если по квартире нет звонков в течение месяца, то имеет смысл снизить цену на 2-5%.
Переговоры с покупателями по телефону
Старайтесь всегда отвечать на звонки по телефону, если не получилось взять трубку – обязательно перезвоните. Разговор ведите вежливо, сдержанно, четко и понятно отвечая на все поставленные вопросы. Все основные параметры указаны в самом объявлении. Попытайтесь выяснить при разговоре, с кем имеете дело, с заинтересованным физическим лицом или риелтором? Старайтесь «продать» встречу, затяжные разговоры не всегда ведут к желаемому результату.
Рекомендации при встрече с покупателями
Перед просмотром квартиры следует осуществить уборку помещения, при необходимости проветрить. Будьте готовы предоставить гостям бахилы. Не оставляйте ценные вещи на виду у незнакомых людей, нельзя предугадать их намерения на 100%. Рекомендуем при просмотре квартиры следить за домашними животными, дабы не возникло конфуза. Например, если есть крупная собака, имеющая привычку лаять на незнакомых людей в квартире, то лучше кому-нибудь из домочадцев поручить выгул.
Советуем контролировать процесс просмотра квартиры, при этом не быть назойливым, отвечать только на поставленные вопросы. Табу на навязывание – люди это очень чувствуют, воспринимая это как повод для скидки. Люди приходят с целью «примерить» квартиру на себя, дайте возможность представить себя хозяевами вашей квартиры — не ходите по пятам, комментируя каждый шаг.
Аванс или задаток? Оформляем предоплату
Если потенциальному покупателю понравилась ваша квартира, и он готов ее прибрести, то стоит закрепить намерения уплатой небольшой суммы денег в качестве брони. Покупатель предлагает внести аванс или задаток? Не торопитесь соглашаться, вам как продавцу выгоднее оформить предоплату в форме обеспечительного платежа (ст. 381.1 Гражданского кодекса РФ).
Оформление сделки
На стадии юридического оформления документов по переходу прав собственности на квартиру мы не рекомендуем действовать самостоятельно (если у вас нет юридического образования и соответствующей квалификации). В этом случае правильнее всего будет обратиться за помощью к профессиональному юристу, который полностью сопроводит сделку от А до Я. Да, придется заплатить за эту услугу, но зато вы будет уверены в положительном результате.
Платная консультация в режиме онлайн — 500 рублей.
+7 (904) 764 53 33 WhatsApp / Telegram
Рекомендуется: Если вам нужна платная консультация, пишите: «платная консультация». Опишите ситуацию. Задайте интересующие вопросы. При необходимости отправьте фото документов.
* стоимость услуги может быть изменена в зависимости от сложности вопроса. Стоимость услуги оговаривается заранее.
